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Vendedor(a) pleno de software saas – PR
- Empresa: Nordware
- Salário: 0.000000 - 0.000000
PR
Descrição
- Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Publicidade, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Experiência em Vendas B2B de software/SaaS, inside sales ou venda consultiva com meta mensal.
- Conhecimentos em técnicas de venda consultiva (ex.: SPIN Selling, BANT).
- Experiência com uso de CRM (ex.: PipeRun, HubSpot, Salesforce) e rotina de pipeline e forecast.
- Será considerado um diferencial: conhecimento de e-commerce, marketplaces, ERPs (ex.: Bling, Tiny, SAP, TOTVS), logística ou sistemas como OMS, WMS e TMS.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas da plataforma Nordware no PipeRun (qualificação, diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento), em parceria com time.
- Diagnosticar a operação e o ecossistema digital do cliente (ERP, plataforma de e-commerce, marketplaces, estoque, logística e transportadoras) para propor a combinação certa de soluções da plataforma: integração com ERP, catálogo e marketplaces, gestão de pedidos (OMS), gestão de armazém (WMS) e gestão de frete (TMS).
- Elaborar propostas comerciais (setup e mensalidade) dentro da política de preços e descontos, e conduzir os follow-ups até a decisão.
- Fazer o handoff de todo fechamento para Projetos, com escopo, prazos e expectativas do cliente registrados, e manter Projetos copiado na comunicação com o cliente até o go-live.
- Conduzir, junto com Sucesso do Cliente, as oportunidades de expansão da base (novos módulos da plataforma, novas integrações, upgrade de plano e treinamentos).
- Manter o PipeRun atualizado (etapa, valor, próxima atividade e motivo de perda) e participar dos ritos do time: semanal de Marketing e Comercial e reunião mensal de resultados.
- Manter-se atualizado sobre o mercado de e-commerce, varejo e logística, a concorrência e o portfólio da Nordware, e representar a empresa em eventos e feiras quando escalado.
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