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Gerente Executivo de Vendas I - Rota | Curitiba - PR

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Descrição do Cargo

Responder pela gestão e resultados do Canal de Rota Produtividade na Regional Sul.

Garantir o alcance das metas de volumes e faturamento, bem como demais indicadores, respeitando o orçamento de despesas, através dos processos padronizados de vendas e gestão do canal de produtividade na Regional.

Interagir com áreas da cadeia de planejamento, produção, vendas, distribuição, trade marketing e financeiro, a fim de garantir o planejamento de demanda, conhecimento de níveis de estoque para atendimento/entrega para melhor nível de serviço aos clientes.

Definir estratégias de execução do planejamento de vendas buscando capturar as oportunidades para garantir o volume e faturamento estipulados para o canal na região atendida.

Mapear o potencial de mercado da Regional para o canal rota e construir o JPB (Joint Business Plan) por rede, com objetivo de atingir melhor performance.

Construir relacionamento com varejistas do canal de rota produtividade (padarias, açougues, lanchonetes, bares, lanchonetes, restaurantes, lojas de conveniência e entre outros).

Responder pela formação do seu time, selecionando as pessoas mais aderentes aos requisitos técnicos e comportamentais.

Garantir a execução do orçamento para maior efetivação das vendas.

Responder pela gestão dos processos e recursos para atender as estratégias de vendas, respeitando as Políticas Comerciais previamente definidas, buscando os resultados planejados.

Formação Acadêmica Ensino Superior em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou Engenharia, ou áreas afins.

Requisitos Desejáveis

Experiência em gestão de grandes contas (Key Accounts) e relacionamento com redes varejistas.

Experiência em liderança comercial, preferencialmente indústria alimentícia.

Experiência em gestão de pessoas.

Experiência em gestão de canal rota produtividade (padarias, açougues, lanchonetes, bares, lanchonetes, restaurantes, lojas de conveniência e entre outros).

Habilidade de entrega de resultados (volume, receita, margem e market share).

Habilidade com gestão de indicadores.

Disponibilidade de viagem pela região Sul (PR, SC e RS).

Pós-graduação em Gestão de Negócios, Gestão Comercial ou áreas afins.

Inglês Intermediário.

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