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Gerentede Vendas Oil Free Air - Curitiba/PR| Divisão Compressores

Sua função Buscamos um(a) profissional para integrar o time comercial da divisão de Oil Free Air (OFA), liderando uma equipe de Vendedores(as) responsáveis por carteiras estratégicas de clientes. Sua principal missão será implementar e fortalecer um processo estruturado de vendas, assegurando o equilíbrio entre potencial de mercado, volume de negócios e cobertura eficiente do território nacional, contribuindo para o crescimento sustentável da área e a excelência no atendimento aos clientes.

Você irá

• Implementar e garantir a execução do Processo Estruturado de Vendas (PSM);
• Elaborar, em conjunto com os vendedores, os planos de visitas, roteiros e viagens para os períodos estabelecidos;
• Responder pelo atendimento aos clientes, fornecendo suporte e informações técnicas e comerciais;
• Participar de reuniões com clientes, apoiando os Vendedores em negociações, levantamento de especificações técnicas, resolução de problemas e demais assuntos estratégicos;
• Planejar e conduzir treinamentos para a equipe de vendas, promovendo reciclagem de conhecimentos técnicos, atualização sobre inovações e lançamento de novos produtos;
• Otimizar as atividades comerciais, buscando maior eficiência, assertividade e desempenho da equipe;
• Garantir a qualidade e conformidade dos orçamentos, cotações e demais informações comerciais e técnicas enviadas aos clientes;
• Conduzir reuniões periódicas com a equipe de vendas para análise de negociações, resultados, despesas, movimentações de mercado, concorrência e indicadores de desempenho;
• Responder pela elaboração e acompanhamento do orçamento (Budget) individual dos vendedores e da área sob sua responsabilidade;
• Gerenciar o território de vendas de forma estratégica, conciliando potencial de mercado, volume de vendas e cobertura comercial;
• Monitorar os principais indicadores de desempenho (KPIs) da equipe, atuando de forma proativa para garantir o alcance dos objetivos da Divisão;
• Manter elevado conhecimento sobre produtos, aplicações, mercado de atuação e cenário competitivo, utilizando essa expertise para validar projetos de maior valor da equipe (acima de R$ 500 mil);
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com os principais tomadores de decisão dos clientes, apoiando o crescimento sustentável dos negócios no longo prazo;
• Assegurar a utilização adequada do Salesforce pela equipe, garantindo a gestão eficiente do funil e dos processos de vendas.

Para ter sucesso, você precisará

• Ensino Superior completo em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;
• Sólida experiência em atividades técnico-comerciais;
• Conhecimento do mercado de compressores;
• Experiência comprovada em vendas ou áreas correlatas;
• Conhecimento no sistema SAP, preferencialmente na área de Serviços;
• Experiência prévia em posições de liderança, gestão de equipes ou atuação como Team Leader (desejável);
• Inglês avançado, com capacidade para conduzir conversações por telefone e participar de reuniões com stakeholders internacionais;
• Perfil estratégico, com visão de negócios e forte orientação para resultados;
• Capacidade comprovada de desenvolver, engajar e potencializar equipes de alta performance;
• Mentalidade voltada para expansão de negócios, geração de valor e identificação de oportunidades de mercado;
• Forte habilidade comercial, com excelente capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos duradouros com clientes.

Em retorno nós oferecemos

• Cultura de confiança e responsabilidade;
• Ambientepropício ao crescimento na carreira;
• Inovação impulsionada por pessoas;
• Remuneração ebenefícios abrangentes;
• Acesso às últimas tecnologias.

Informações adicionais

• Atuação em Curitiba/PR;
• Importante disponibilidade para viagens.