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Executivo(a) de vendas sr. Lab2dev Soluções em Tecnologia Ltda
- Empresa: Lab2dev Soluções em Tecnologia Ltda
- Salário: 0.000000 - 0.000000
Descrição
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas.
- Identificar e analisar oportunidades de mercado para expansão da base de clientes.
- Gerenciar e acompanhar o desempenho da equipe de vendas, proporcionando orientação e suporte.
- Estabelecer e manter relacionamentos com clientes estratégicos e parceiros de negócios.
- Realizar apresentações e negociações com clientes, buscando soluções personalizadas.
- Monitorar tendências de mercado e concorrência para ajustar abordagens e estratégias.
- Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing e suporte, para garantir a satisfação do cliente.
- Elaborar relatórios de desempenho de vendas e apresentar resultados para a alta administração.
- Participar de eventos e feiras do setor para promover a empresa e suas soluções.
Requisitos e qualificações
Atuar na prospecção ativa de novos clientes (new name), gerando pipeline qualificado e conduzindo todo o ciclo de vendas da abordagem inicial ao fechamento com foco em soluções SAP BTP e inovação.
- Identificar e prospectar novas contas no ecossistema SAP, mapeando oportunidades alinhadas às soluções da Lab2dev.
- Executar estratégias de prospecção ativa por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e participação em eventos.
- Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico com decisores de TI e negócios, identificando dores e oportunidades de inovação.
- Colaborar com o time de marketing na qualificação de leads e com os especialistas técnicos na construção de propostas de valor personalizadas.
- Gerenciar e atualizar o pipeline no CRM, garantindo visibilidade e precisão nas métricas de conversão.
- Representar a Lab2dev em eventos, feiras e encontros estratégicos do ecossistema SAP, fortalecendo o posicionamento da marca.
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas.
- Identificar e analisar oportunidades de mercado para expansão da base de clientes.
- Gerenciar e acompanhar o desempenho da equipe de vendas, proporcionando orientação e suporte.
- Estabelecer e manter relacionamentos com clientes estratégicos e parceiros de negócios.
- Realizar apresentações e negociações com clientes, buscando soluções personalizadas.
- Monitorar tendências de mercado e concorrência para ajustar abordagens e estratégias.
- Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing e suporte, para garantir a satisfação do cliente.
- Elaborar relatórios de desempenho de vendas e apresentar resultados para a alta administração.
- Participar de eventos e feiras do setor para promover a empresa e suas soluções.
Requisitos e qualificações
- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, software ou serviços SAP.
- Histórico de atuação com prospecção ativa / geração de new names.
- Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de construção de relacionamento com diferentes perfis de decisores.
- Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio de métricas de pipeline e conversão.
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