Empregos e Vagas em Curitiba - Oportunidades de empregos em Curitiba

Atuar na prospecção ativa de novos clientes (new name), gerando pipeline qualificado e conduzindo todo o ciclo de vendas da abordagem inicial ao fechamento com foco em soluções SAP BTP e inovação.<ul><li>Identificar e prospectar novas contas no ecossistema SAP, mapeando oportunidades alinhadas às soluções da Lab2dev.</li><li>Executar estratégias de prospecção ativa por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e participação em eventos.</li><li>Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico com decisores de TI e negócios, identificando dores e oportunidades de inovação.</li><li>Colaborar com o time de marketing na qualificação de leads e com os especialistas técnicos na construção de propostas de valor personalizadas.</li><li>Gerenciar e atualizar o pipeline no CRM, garantindo visibilidade e precisão nas métricas de conversão.</li><li>Representar a Lab2dev em eventos, feiras e encontros estratégicos do ecossistema SAP, fortalecendo o posicionamento da marca.</li></ul><br /><br />Responsabilidades e atribuições<br /><br />- Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas.<br /> - Identificar e analisar oportunidades de mercado para expansão da base de clientes.<br /> - Gerenciar e acompanhar o desempenho da equipe de vendas, proporcionando orientação e suporte.<br /> - Estabelecer e manter relacionamentos com clientes estratégicos e parceiros de negócios.<br /> - Realizar apresentações e negociações com clientes, buscando soluções personalizadas.<br /> - Monitorar tendências de mercado e concorrência para ajustar abordagens e estratégias.<br /> - Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing e suporte, para garantir a satisfação do cliente.<br /> - Elaborar relatórios de desempenho de vendas e apresentar resultados para a alta administração.<br /> - Participar de eventos e feiras do setor para promover a empresa e suas soluções.<br /><br /><br />Requisitos e qualificações<br /><br /><ul><li>Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, software ou serviços SAP.</li><li>Histórico de atuação com prospecção ativa / geração de new names.</li><li>Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de construção de relacionamento com diferentes perfis de decisores.</li><li>Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio de métricas de pipeline e conversão.</li></ul>